Sous Magazin, August 2008

Warum geben Sie einen Spezialkatalog für große Cups heraus? Wie oft und seit wann produzieren Sie diesen Katalog?
Nachfrage. Wir haben schon vor zehn Jahren (1998) eine steigende Nachfrage für große Cups bei unseren Kundinnen erkannt. Deswegen haben wir unser Sortiment in großen Cups ausgebaut; besonders in modischen Bereich. Es war damals viel schwieriger als heute, weil nur ganz wenige Lieferanten das Potential sahen.
Im Herbst 2000 waren wir dann so weit, dass wir unseren LACE-Katalog für alle Größen in einem Spezialkatalog für große Cups umgewandelt haben.
Alleinstellung. Der Spezialkatalog hat auch LACE eine Alleinstellung auf dem Markt geschafft. Das war natürlich auch ein wichtiger Grund.
Potential bestätigt. Der Bedarf war nicht nur in den LACE-Boutiquen zu erkennen. In Deutschland wurde 2001 bei Hohensteiner Forschungsinstitut eine Scanneranalyse durchgeführt, wo man feststellt, das über 20% der deutschen Frauen D-Cup oder mehr tragen (… aber die wissen es oft nicht selbst).
Seit 2007 geben LACE Dessous drei Kataloge pro Jahr für große Cups heraus. Ein Frühjahr-/Sommer Modekatalog mit Dessous und Bikinis und ein Herbst-/Winter Modekatalog mit Dessous sowie ein Ganzjahreskatalog mit einem Basissortiment.

Wie setzen Sie den Katalog ein (in den Geschäften oder auch Versand)?
Die kostenlosen Kataloge werden am Erscheinungsdatum an Stammkunden versandt und sind auch in den fünf LACE-Boutiquen zu erhalten. Darüber hinaus können die Kataloge kostenlos auf www.lace.de bestellt werden.

Wie viele Geschäft haben Sie und an welchen Standorten?
LACE hat fünf Boutiquen. Wir sind seit 1987 in Dänemark und seit 2007 in Deutschland. Vier Geschäfte liegen in Fußgängerzonen (Flensburg, Kopenhagen und zwei in Aarhus) sowie ein Geschäft in einem Einkaufszentrum in Aarhus.

Legen Sie auch in den Geschäften den Schwerpunkt auf große Cups?
In drei von den fünf Geschäften – einschließlich Flensburg – haben wir den Schwerpunkt auf große Cups, d. h. in diesen Geschäften werden über 50% vom Verkauf von BHs in D-J Cups sein.
Wir haben im Sortiment z. B. über 100 verschiedene BHs in Cup-Größe 70E, über 80 BHs in 80F und z. B. über 50 BHs in 75G.
Legen Kundinnen mit großen Cups eher Wert auf Mode oder auf Funktion?
Unsere Kundinnen legen viel wert auf Mode. Hier darf man aber erinnern, dass eine gute Stütze/Funktion absolut notwendig ist, wenn man BHs ab D-Cup verkaufen. Deswegen ist eine Positionierung mit Funktion nicht ausreichend. Das ist eine Voraussetzung!
Wir haben seit 2000 mit unseren Katalogen versucht zu zeigen, dass (schlanke) Kundinnen mit einem großen Cup auch schöne, modische und verführerische BHs bekommen können. Die müssen sich nicht mit „Oma“-BHs zufrieden stellen oder sich mit einem BH in der falschen Cup-Größe (oft zu klein!) begnügen.

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